Aprenda a vender software na Academia de vendas
Trilha em cinco etapas, scripts, respostas para objeções e a conta de demonstração dos produtos que a oferecem, dentro do painel do parceiro.
Tela real do painel numa conta de demonstração; valores são exemplos.Por que estudar na Academia de vendas antes de vender?
Quem chega ao cliente conhecendo o produto, com a mensagem pronta para ajustar e a resposta para a objeção, conversa com mais segurança.
Trilha em cinco etapas
Fundamentos, o produto, prospecção, fechamento e pós-venda, em sequência.
- 01Fundamentos
- 02O produto
- 03Prospecção
- 04Fechamento
- 05Pós-venda
Resposta para cada objeção
Preço, confiança, tempo, concorrência, necessidade, quem decide e técnica, separados por categoria.
Objeções
- Preço
- Confiança
- Tempo e momento
- Concorrência
- Necessidade
- Quem decide
- Técnica
Scripts e argumentos
O ponto de partida da sua mensagem, para você ajustar a cada cliente antes de enviar.
Conta de demonstração
Nos produtos que têm conta demo, use o software como o cliente usaria, com um roteiro de 30 minutos.
Telas reais da Academia numa conta de demonstração; valores são exemplos.
Com a Academia × por conta própria
Na Academia, o material de cada produto já está no painel. Por conta própria, esse trabalho é todo seu.
| Com a Academia | Por conta própria | |
|---|---|---|
| Conhecer o produto | Trilha do produto e conta de demonstração com roteiro | Você junta o material e testa como der |
| Primeira mensagem | Scripts e argumentos para personalizar | Você escreve do zero |
| Objeção do cliente | Respostas separadas em sete categorias | Você responde no improviso |
| Pergunta do cliente | Perguntas dos clientes e materiais de apoio | Você pesquisa na hora |
| Quando começa | Trilha geral aberta enquanto o cadastro é analisado | Quando você tiver reunido tudo |
3 etapas para usar a Academia de vendas
- Crie a contaCrie a contaCrie a conta e confirme a identidade: a trilha geral já abre enquanto o time analisa o cadastro.
- Cadastro aprovadoSeja aprovadoCom o cadastro aprovado, os scripts e a conta de demonstração dos produtos que a oferecem ficam liberados.
- Teste e personalizeTeste e ajusteFaça o roteiro na conta demo e ajuste o script com o que você viu antes de falar com o cliente.
Vender software, do produto à objeção.
Como fazer vendas de software como afiliado?
Começa pela escolha do que vender. O diagnóstico comercial pergunta seu tempo, sua rede, sua meta e sua experiência, e recomenda o nicho que combina com você. Em nichos de software, o briefing de cada produto mostra o que ele faz, o ticket médio, o ciclo de fechamento e a dificuldade: entrada fácil, exige método ou venda consultiva. Depois vem o estudo, e é aí que entra a Academia: a trilha, os scripts e a conta de demonstração daquele produto. A venda só conta quando o cliente paga pelo seu link rastreável.
O que tem na trilha da Academia?
A trilha segue cinco etapas: Fundamentos, O produto, Prospecção, Fechamento e Pós-venda. A trilha geral vale para todo parceiro e abre enquanto o time analisa o seu cadastro. O material de cada produto vem junto com a habilitação no nicho: só depois que o time aprova o seu pedido, o link e o material daquele produto são liberados.
O que é um script de vendas de software e como usar o da Academia?
É a mensagem-base para abordar, apresentar e responder o cliente. Na Academia, os scripts e os argumentos ficam prontos para você adaptar, e são liberados na aprovação do cadastro. A regra é personalizar: mensagem copiada sem personalizar tem a pior taxa de resposta. Use o que você viu na conta de demonstração e o que sabe da empresa com quem vai falar.
O script também segue as regras da plataforma: nada de disparo em massa não solicitado por WhatsApp, e-mail, SMS ou comentário automatizado; nada de prometer o que o produto não faz ou garantir resultado; nada de oferecer desconto, reembolso ou brinde que você não pode cumprir; e nunca se apresentar como funcionário, sócio ou representante oficial do software.
Como contornar objeções na venda de software?
Separando a objeção pelo que ela é. A Academia organiza as respostas em sete categorias: preço, confiança, tempo ou momento, concorrência, necessidade, quem decide e técnica. Ao lado delas ficam as perguntas que os clientes fazem e os materiais de apoio para mandar depois da conversa. A resposta fica mais firme quando você já usou o produto: a conta de demonstração tem um roteiro de 30 minutos para você fazer a tarefa principal do começo ao fim, como o cliente faria no primeiro dia.
E depois da Academia, por onde seguir?
Pela prospecção. O CRM de vendas do painel organiza a fila do dia, com o que pede resposta primeiro. Cada empresa com quem você fala conta um ponto na meta diária.
O que a Academia não é.
- Não é cursoÉ uma área do painel do parceiro, junto do link, do CRM e do financeiro.
- Não é promessa de rendaPrepara para vender; o resultado depende das suas vendas.
- Não é roteiro de disparoDisparo em massa não solicitado é proibido pelas regras.
- Não faz de você funcionárioVocê não se apresenta como funcionário nem representante oficial do software.
Continue por aqui
- Conta de demonstraçãoTeste cada produto como o cliente testaria, antes de vender.
- CRM de vendasListas, funil, fila do dia e meta diária dentro do painel.
- Diagnóstico comercialDois minutos de perguntas que viram o seu plano e o nicho recomendado.
- Nichos de softwareCompare mercados lado a lado e peça habilitação no que combina com você.
- A plataformaTudo o que o painel do parceiro reúne, tela por tela.
- Como ser afiliado de softwareOs 4 passos da conta ao primeiro link, na ordem em que acontecem.
O que é a Academia de vendas da Link Affiliattes?
É a área do painel que prepara o parceiro para vender: trilha em cinco etapas, scripts, argumentos, respostas para objeções, perguntas dos clientes, materiais de apoio e a conta de demonstração dos produtos que a oferecem.
A Academia de vendas é um curso?
Não. A Link Affiliattes não é curso: a Academia faz parte do painel do parceiro, ao lado do link rastreável, do CRM e do financeiro.
Quando eu tenho acesso à Academia?
A trilha geral abre enquanto o time analisa o seu cadastro. Os scripts e a conta de demonstração são liberados na aprovação.
Quais são as etapas da trilha?
São cinco: Fundamentos, O produto, Prospecção, Fechamento e Pós-venda.
Quais objeções a Academia cobre?
As respostas ficam em sete categorias: preço, confiança, tempo ou momento, concorrência, necessidade, quem decide e técnica.
Posso copiar o script e mandar igual para todo mundo?
Não é o recomendado: mensagem copiada sem personalizar tem a pior taxa de resposta. E disparo em massa não solicitado é proibido pelas regras da plataforma.
Para que serve a conta de demonstração na Academia?
Para você usar o produto como o cliente usaria no primeiro dia, com um roteiro de 30 minutos, antes de vender. Veja a conta de demonstração.
E se eu nunca vendi software?
O diagnóstico comercial pergunta a sua experiência e recomenda o nicho que combina com você. O briefing de cada produto mostra a dificuldade: entrada fácil, exige método ou venda consultiva.
A Academia garante que eu vou vender?
Não. A Link Affiliattes não promete renda: a Academia prepara, e a comissão nasce só no primeiro pagamento confirmado de um cliente que veio pelo seu link.
Estude o produto,depois venda.
Crie a conta de parceiro. A trilha geral da Academia abre enquanto o time analisa o seu cadastro; os scripts e a conta de demonstração chegam na aprovação.
O cadastro passa pela análise do time antes da liberação dos produtos.
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